2019年8月20日上午，Aruba 2019中國合作伙伴大會在北京三里屯通盈中心洲際酒店順利召開。大會以“體驗(yàn)智能邊緣，盡享無限商機(jī)”為主題，匯聚了生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的各家合作伙伴、業(yè)界專家以及媒體，濟(jì)濟(jì)一堂，共話行業(yè)新熱點(diǎn)，共瞻行業(yè)新趨勢。

Aruba中國區(qū)總裁謝建國先生發(fā)表歡迎致辭，并對到場的所有人表示誠摯的感謝。

他指出，“Aruba于2005年進(jìn)入中國，今年是入華的第14個(gè)年頭，Aruba在中國市場所走過的每一步，所取得的每一份成功都離不開在座的合作伙伴。今天是Aruba首屆合作伙伴大會的喜慶日子，感謝各位贊助商、白金贊助商以及合作伙伴對Aruba業(yè)務(wù)長期以來的全力支持。雖然較近經(jīng)濟(jì)整體情況不是很好，不少國外廠商業(yè)務(wù)在下降，但Aruba業(yè)務(wù)蒸蒸日上，這是完全是因?yàn)楦魑缓献骰锇榈闹С?，我們不懈的努力，以?a href="http://www.dzdv94.cn/Aruba.html" target="_blank" class="autolink">Aruba在中國市場不斷的投入。我們對中國市場有信心，我們對各位有信心，我們希望跟各位在一起能夠共同把這個(gè)市場開拓的更好，打造一個(gè)合作共贏互惠互利的生態(tài)環(huán)境。”

Aruba亞太區(qū)總裁Steve Wood先生作為發(fā)布會的開場演講嘉賓，分享了Aruba在邊緣計(jì)算方面的觀察和見解，并為邊緣計(jì)算的進(jìn)一步發(fā)展指明了方向和道路。Steve認(rèn)為，邊緣計(jì)算已經(jīng)成為重要的生態(tài)系統(tǒng)一部分，影響著客戶體驗(yàn)的進(jìn)一步提高，為此Aruba在考察從邊緣到網(wǎng)絡(luò)到云的體驗(yàn)的同時(shí)，也在思考如何從邊緣去影響和進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)。為此，Aruba聯(lián)合細(xì)分行業(yè)的合作伙伴，一道開發(fā)邊緣業(yè)務(wù)更好服務(wù)廣大客戶。

Steve分析，Aruba的優(yōu)勢在于推動包括零售、酒店、教育等方面工作場所生產(chǎn)力的提升，未來四年，Aurba將追加40億美元推動移動網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)先發(fā)展，促進(jìn)體驗(yàn)為先的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓較終用戶借助AI技術(shù)提升邊緣到云的效率，進(jìn)而較終落實(shí)到提升績效上來。此外，Aruba也將關(guān)注中小企業(yè)這一商機(jī)，這一塊也將是Aruba的主要市場。同時(shí)，Aruba醫(yī)療行業(yè)也是目標(biāo)市場之一。未來，Aruba將要延伸到多邊網(wǎng)絡(luò)，下一步將是移動云世界，尤其是覆蓋到物聯(lián)網(wǎng)世界，根絕客戶要求給客戶以獨(dú)特體驗(yàn)。

Steve Wood，Aruba亞太區(qū)總裁

Steve演講結(jié)束后，IDC中國企業(yè)級研究部助理研究總監(jiān)胡向東為與會專家?guī)砹酥袊悄苓吘壥袌霭l(fā)展趨勢和商機(jī)分析。他認(rèn)為，未來經(jīng)濟(jì)一定是數(shù)字引領(lǐng)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不可避免，在此前提下，企業(yè)只有把體驗(yàn)做到，才能在面向客戶運(yùn)營進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)新。從IT發(fā)展趨勢來看，從集中和分散角度分析的話，較早大型機(jī)是集中，計(jì)算機(jī)是分散，互聯(lián)網(wǎng)云又變成集中，接下來在IDC看來會重新回歸到分散的發(fā)展思路上，這個(gè)分散對應(yīng)的便是核心+邊緣的架構(gòu)。

盡管不同的咨詢公司、不同的用戶、不同的企業(yè)對邊緣都有著有不同理解，但在IDC看來邊緣是一個(gè)相對的概念，如果你把企業(yè)總部作為核心，企業(yè)的分支可以認(rèn)為是邊緣，如果把它的數(shù)據(jù)中心作為核心，那么企業(yè)的辦公網(wǎng)絡(luò)屬于邊緣。為此，IDC做了一套邊緣和核心的定義方法，把整個(gè)層次分為七層，從較輕的輕邊緣、重邊緣以及到核心。談邊緣，一定要看相對誰來講，設(shè)置邊緣的目的是什么？帶給你的意義和價(jià)值是什么？看邊緣，當(dāng)前面臨三大挑戰(zhàn)，首先是邊緣產(chǎn)品的延續(xù)性，因?yàn)閷τ谶吘壆a(chǎn)品是一個(gè)比較新的產(chǎn)品，不同的廠商推出不一樣的產(chǎn)品，不同產(chǎn)品的互通性以及產(chǎn)品怎么融合，這就要借助到網(wǎng)絡(luò)能力。

胡向東，IDC中國企業(yè)級研究部助力研究總監(jiān)

作為網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域身經(jīng)百戰(zhàn)的技術(shù)大拿，Amol Mitra先生一直處于網(wǎng)絡(luò)交換領(lǐng)域的技術(shù)前沿，對行業(yè)發(fā)展了如指掌，而作為Aruba全球產(chǎn)品副總裁，Amol Mitra對智能邊緣科技創(chuàng)新有著獨(dú)到的見解和主張。他認(rèn)為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)正在成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主軸，要適應(yīng)這一形式，企業(yè)就要配有靈活的架構(gòu)，能夠響應(yīng)企業(yè)需求。對于Aruba來講，為了適應(yīng)特嚴(yán)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，所有產(chǎn)品都是基于三個(gè)層次的架構(gòu)之上。從底層開始看我們有一個(gè)安全的基礎(chǔ)設(shè)施，比如說有無線的AP，有網(wǎng)關(guān)，有邊緣計(jì)算等等，這是我們安全的基礎(chǔ)設(shè)施，我們的硬件產(chǎn)品；中間層有一個(gè)軟件平臺，這個(gè)軟件平臺非常的獨(dú)特，在業(yè)內(nèi)沒有其他的企業(yè)有這樣的軟件平臺，而且它是一個(gè)開源的平臺，是通過API來驅(qū)動的，完全能夠來響應(yīng)我們的硬件，匹配硬件，所以我們在這個(gè)基礎(chǔ)上來提供各種各樣的服務(wù)，我們有硬件層軟件層。然后第三層合作伙伴的一層，比如西門子這樣的合作伙伴，就在這一層，還有AWS，所有的合作伙伴為我們賦能幫助我們提供服務(wù)，因?yàn)槲覀兊募軜?gòu)能夠構(gòu)建出來響應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的要求，所以我們有軟硬這兩個(gè)方面。

Amol Mitra，Aruba全球產(chǎn)品副總裁 

中國已經(jīng)脫離了要想富先修路的過程，所以中國市場在基礎(chǔ)設(shè)施的市場是一個(gè)存量市場，而存量市場競爭激烈程度跟增量市場不在一個(gè)層級上。在存量市場，我們面臨的兩個(gè)挑戰(zhàn)主要是客戶體驗(yàn)和萬物互聯(lián)，如果讓用戶體驗(yàn)做的好，或者萬物互聯(lián)做的好，這就是Aruba在渠道方面重點(diǎn)攻克的兩大主題。對此，Aruba中國區(qū)渠道副總裁田瑛睿進(jìn)行了詳細(xì)講解。他認(rèn)為，Aruba未來渠道戰(zhàn)略可分成三個(gè)面向。首先是持續(xù)增強(qiáng)Aruba在渠道上的覆蓋，第二是不斷擴(kuò)大行業(yè)縱深，第三是實(shí)現(xiàn)解決方案上的更加豐富，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)客戶體驗(yàn)，助力客戶應(yīng)對挑戰(zhàn)。